ÁREAS DE ACTUACIÓN
- El posicionamiento estratégico es la base fundamental para todas aquellas organizaciones que pretendan diferenciarse y tener una larga vida. El principal objetivo del posicionamiento estratégico es lograr identificar las ventajas competitivas que la empresa posee, diferenciándose de su competencia.
- La determinación de la posición estratégica de la empresa es un paso clave en el desarrollo de la estrategia de penetración en el mercado y la puesta en el camino hacia el éxito.
- Posicionamiento estratégico implica decisiones claras que se deben tomar en la gestión del negocio.
- En la economía actual, las grandes y las pequeñas empresas están buscando día con día las oportunidades para ganar mercado a través de ventajas competitivas.
- Imprimir un adecuado enfoque comercial implica contemplar dos funciones principales: la táctica y la estrategia.
- Estrategia comercial es la planificación de las actividades de ventas: los métodos para acercarse a los clientes, las diferencias competitivas y los recursos disponibles.
- Desarrollar tácticas implica la venta del día a día: la prospección, proceso de venta, y el seguimiento.
- El tener procesos y controles nos da varias ventajas al operar una empresa. Estar organizado permite poder tener mejor capacitado al personal y desarrollar con un mejor enfoque al talento de la organización. Además, nos facilita en tener mejor información para la toma de decisiones y poder optimizar costos.
- El desarrollo del talento humano de la actualidad es la base de la competitividad de las empresas y debe ir desarrollando personas cada vez más preparadas para asumir los cambios organizacionales que las economías globales exigen.
- La Gestión del Talento Humano se ha convertido en un aspecto crucial, ya que el éxito de las instituciones y organizaciones depende en gran medida, de lo que las personas hacen y cómo lo hacen.
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BSC es una herramienta que convierte la visión en acción mediante un conjunto coherente de indicadores del negocio (KPI´s), proporcionando una serie de beneficios a la organización:
- Alinear los empleados hacia la visión y estrategia de la empresa.
- Comunicar todo el personal de los objetivos que se buscan y su cumplimiento.
- Redefinir de la estrategia en base a resultados.
- Traducir la visión y las estrategias en acción.
- Integrar la información de diversas áreas de negocio.
- Mejorar la capacidad de análisis y consecuentemente de toma de decisiones.
- Mejorar en los indicadores del negocio.
- Desarrollar el capital humano.
- Soportar la planificación estratégica a mediano y largo plazo.
- El concepto de gobierno corporativo se refiere al conjunto de principios y normas que regulan el diseño, integración y funcionamiento de los órganos de gobierno de la empresa, como son los tres poderes dentro de una sociedad: los Accionistas, Directorio y Alta Administración.
- La experiencia internacional ha mostrado que entre mayor transparencia e información existe, mayor será la confianza de los inversionistas en los mercados; por ello, para prevenir la ocurrencia de este tipo de situaciones y promover el cumplimiento de los compromisos así como el logro de la competitividad, es que se propone la correcta aplicación del Gobierno Corporativo en las empresas.
- Las fusiones y adquisiciones de empresas se refieren a un aspecto de la estrategia corporativa de alta administración que se ocupa de la combinación y adquisición de otras compañías así como otros activos.
- La compra de una empresa por parte de otra (adquisición) o la unión de dos empresas, dando lugar a otra de mayor tamaño (fusión) constituyen una de las maneras más recurrentes en la actualidad para ganar dimensión y competitividad , sobre todo en un mercado tan globalizado como existe actualmente.
- Generalmente, este tipo de operaciones empresariales están provocadas por la identificación de una amenaza o de una oportunidad en el mercado.